一、促銷要堅持“兩高兩差”原則

      很多經銷商代理的品牌，往往是二、三線品牌，限于企業實力與規模，往往拿不出更多的費用來做促銷，針對這種情況，經銷商就要自己去想一些辦法。其實，經銷商自己做促銷，堅持“兩高兩差”原則，可以克服費用不足的短板。

      所謂“兩高兩差”，就是“產品差異化、高價位、高促銷、促銷差異化”。也就是經銷商在選擇產品時，要堅持差異化，因為是差異化的產品，所以，可以采取高價策略;因為高價，所以會有較大操作空間;因為有空間，所以，可以經常做一些形式各異的促銷活動。但經銷商要想讓促銷活動效果好，最后還要使促銷差異化。

      堅持了這個原則，經銷商就可以在廠家支持力度不大的情況下，自己獨立操作促銷活動，讓市場一直保持活躍的狀態。當然，這種模式也有一個前提，那就是廠家必須允許經銷商可以二次定價，這也是經銷商必須要爭取的一個最基本的權限。

二、促銷要系統，且堅持常做常新

      很多經銷商在做促銷活動時，由于受廠家影響太深，往往缺乏對自己促銷的系統性規劃，廠家讓做了，就做，不讓做了，就等，因此，缺乏對市場的長遠考慮。而經銷商要想在當前激烈的市場競爭中，尤其是促銷戰中獲取主動，就必須要對市場做年度促銷計劃，同時，還要把這些促銷計劃分解到季度、月度，以確保促銷的落實。

      同時，經銷商要想讓促銷效果達到最大化，還必須堅持“常做常新”，此外，做促銷不能太近視，不要等到競爭對手沖擊或者打擊了，才用促銷的手段來抗擊。其實，促銷有不同的定位，即可以沖擊市場，更好地切入市場，也可以有效打擊競爭對手，同時，還可以樹立品牌形象，保持產品及品牌的知名度、美譽度、忠誠度。

      因此，促銷要保持創新，競爭對手用的促銷方式，用的促銷品等，就不要再去“嚼”人家“嚼過的饃”，這就要求經銷商需要運用差異化的促銷，來吸引下級渠道商及消費者。